【寻雁】第二卷18

作者：黑煤球
2023/9/29发表于：sis001
是否首发：是
字数：13385

　　兄弟们，不好意思，老弟来晚了，最近工作比较忙，更新的晚了，书友们海
涵。

　　　　　　　　　　　　　第十六章 初步想法

　　「妈，您这是……」

　　推开门走到客厅的瞬间，我就愣住了，直接妈妈蹲在地上，用抹布仔细的擦
拭着机器的每一个角落。清晨的阳光照射在上面，居然折射出淡淡的光泽。

　　「怀远回来了，我看机器上面有一层油渍，想着还是清理干净，毕竟是做吃
的么」

　　妈妈回头看见我站在客厅里，温柔的笑了笑，可手并没有因此停下来。在回
家的路上，我还在绞尽脑汁的思考着，如何说服妈妈让我在家里生产加工，实在
没有想到她会是这个反应。

　　此刻，我的心里，暖洋洋的，对妈妈的理解与支持感动的无以言表。

　　「妈，我来弄吧，您休息会」我上前将妈妈手里的抹布接过。

　　「嗯，我换件衣服，你应该还没有吃早餐，我下楼去买点」

　　妈妈说完后，就准备去卧室换衣服。我脑子突然灵光一闪，何不我现在就生
产加工一点，妈妈尝完后，肯定会对我充满信心，而不是单纯的宠溺我，从而包
容我的所有决定。

　　「妈，你等等，我做点出来，你尝一尝，还能给我提一点意见」

　　妈妈听完我的想法，果然顿住了脚步，回身重新走到我的身边。好奇的看着
机器，好像是在思索着，辣条是如何加工出来的。

　　「好，客厅里全是香精味，虽然冲了一点，但还是挺好闻的，我也很好奇，
你做的这个辣条是什么味道」

　　听见妈妈这样说，我顿时跃跃欲试起来，心想，一定要做好，不能出现一点
岔子，毕竟妈妈可算是我的第一个顾客啊。我给了妈妈一个瞧好的眼神，然后就
开始有条不紊的忙活起来。

　　妈妈站在一旁，睁大了眼睛，看着我的熟练操作和配料过程，一脸温和的点
着头。我侧头了看了一眼，看见妈妈点头的动作，有些好笑，您好像很懂似的。

　　噼里啪啦的牛筋面通过高温，从机器里挤压出来。一股浓郁的面食香味飘散
在客厅里，妈妈吃惊的张大了嘴巴。

　　「辣条就是这样做出来的？没下锅蒸煮，看样子已经熟了，现在就能吃了？」

　　「哈哈哈，这才哪到哪，最关键的拌料还没有开始呢」看着妈妈犹如一个好
奇的宝宝，我不禁有心卖弄起来。

　　妈妈闻言后，不再出声打扰我的操作，静静的立在一边，等待着成品出炉。
好几次想想张口询问什么，看着我认真的忙活，便没有好意思打扰。

　　没多久的功夫，一盘颜色鲜红的手工辣条就呈现在妈妈的眼前。麻辣香味浓
郁，扑鼻而来，金灿灿的芝麻均匀的浮在每一根辣条的表面，光看卖相，也能把
人馋倒，胃口大开。

　　「现在可以吃了？」妈妈看着盘子里的辣条，悄悄咽了下口水，眼睛一瞬不
移的盯着盘子，试探的问道。

　　我笑着点了点头，示意可以了。

　　妈妈见我首肯，迫不及待的从我手里抢过盘子，素手轻轻捏起一根，仰头张
开嘴巴，将手中的辣条全部放入嘴中咀嚼。

　　「嘶，好辣！好麻！」她虽然惊呼出声，可是手和嘴巴根本没有停下来的意
思。清澈的大眼睛逐渐眯成一条弯弯的月牙。犹如一个贪吃的小女孩遇上了最喜
欢的零食。

　　「妈，您别光吃啊，评价一下」

　　「唔……唔好吃，去，给我倒点水」妈妈端着盘子，径直的走到了餐桌的位
置，坐在椅子上，看样子是打算摆开架势，全部消灭干净才肯罢休。

　　得，不用听她的反馈了，实际举动已经说明了一切。

　　看着妈妈颇有些风卷残云的模样，我也有些食指大动。今天的辣条真的这么
好吃？给她倒了一杯水后，坐在妈妈的对面，我伸出手，也准备从盘子里取出一
根。

　　「干嘛？洗手了没？」妈妈看见我的动作，骤然就像一个护食的孩子，将整
个盘子拉回到自己的胸前。

　　「我洗手了呀，倒是您……」看着妈妈的动作，我顿时无语。忍不住提醒她
没有洗手。

　　「呃，要你管！」

　　别看她的架势很足，没吃多少，便已经吃不下去了，我知道她的饭量根本就
不大，这么大一盘子，能吃完才怪。

　　这时，我再去从盘子里拿的时候，她只是懒洋洋的看了一眼，并没有说什么。
我放进嘴里咀嚼，和平时的味道一样，并没有什么特别的。

　　「你做的辣条很好吃，和超市里买的根本不一样，吃起来感觉很新鲜，没有
那些乱七八糟的添加剂味道。你打算怎么去销售？还是以摆摊的方式吗？」

　　通过和老王一起摆摊，我发现这样做有一个很大的弊端，一是天气情况影响
很大。二是看着很不卫生，顾客的顾虑很大。三是受众面积太小了，前来购买的
人一直都是比较熟悉的老顾客，只能在周围的小圈子里生存，根本没有进一步做
大做强的空间。

　　「不，我是这样想的，您参考一下。我想做成预包装，放进商店里去卖。超
市暂时不考虑，毕竟这款手工辣条没有什么知名度，入驻进去的话，可能根本就
没有人去选购。」

　　我将我的想法说了出来，这个想法在很久之前我就已经酝酿了。只是没有什
么参考的案例，我的心里并没有底。零七年的市场，还没什么成熟的短保速食品
出现，一切都是摸着石头过河。

　　「嗯，你这个想法，听起来确实不错。可是有两个问题，你考虑过没有？一
是你没有放任何添加剂，保质期有没有保证。二是过期产品的退货率，你想过如
何解决吗？」

　　妈妈果然慧眼如炬，一眼就看出了这个模式的最大漏洞。这两个问题我当然
考虑过，可眼下并没有什么好的解决办法，我向妈妈如实说道。

　　「妈，我是这样想的，随着老百姓的收入逐渐增加，对食品安全肯定会越来
越重视，短保新鲜的产品一定会被人们逐渐接受，这个需要时间。至于过保的退
货，只能扔掉了，这点风险我还是有心理准备的」

　　此时的我，把退货的问题想得还是简单了，正因为人们接受新鲜事物需要时
间，从而造成的大量退货，在接下来的日子里，差点让我一度放弃。

　　妈妈看着我自信满满的样子，将一切都考虑的很是全面，便不再说自己的看
法。一脸欣慰和骄傲的表情，随着我的话，不住的点头认同。

　　　　　　　　　　　　　第十七章 妈妈的建议

　　「你要是想将辣条上货架，肯定需要各类的手续，这个我帮你办理吧」妈妈
听完我的话后，微微思考了一会，对着我说道，

　　「妈，我想通过我自己的双手……」

　　「我知道，你想通过自己的努力成就一番事业，妈妈是打心底里支持你的，
我也没有想过干预些什么，不会利用特权给你特别的照顾。可我总的做点什么吧，
你要是连这个都拒绝，我看你还是别做生意了，乖乖去念书得了」

　　妈妈的语气虽然依旧很温柔，可是那股不容置疑的意味十分明显，到了最后，
还带有一丝威胁的意思。

　　我只能苦笑着点头答应。妈妈见状，果然露出了开心的笑容。

　　「妈，既然您帮我，那就帮到底吧！」

　　「只要不是原则问题，说吧，什么事？」妈妈见我第一次开口求助，别提多
么的开心。

　　「您今天是周末，能不能把车间借我，我想去批发市场，买一些东西」

　　「好，没问题，我跟你一起去」

　　妈妈爽快答应，说完后，不听我是否同意，一溜烟进了卧室，开始换衣服，
准备和我一块出门。

　　南城区，南环综合批发市场。

　　一位身穿流苏装饰的长裙，搭配着一件简单的T 恤和一双高跟凉鞋，看起来
即性感又时尚的绝美丽人，走在吵杂不堪的街道上，引来无数行人的纷纷瞩目，
可是身边跟着一个颇为年轻帅气的男子，将他们打量的眼光全部挡了回去。

　　「妈，你下次出门，还是穿上你的职业装吧」我看着周围不断有人打量着妈
妈，心里着实恼怒。

　　「嗯？这件衣服不好看？唔……确实有点土气，好久都没有买衣服了」

　　妈妈低头打量了一瞬自己的穿着，旋即皱着眉头，有些不满意的说道。

　　「我……我说的是这个意思吗？」简直是太气人了，你不看看这些人，看你
的眼睛都快冒出绿光了！我无奈的叹了口气，背着手，率先走进一家包装制品批
发店。

　　其实妈妈的穿着确实很普通了，可是她的身材和气质太好了，无论多么朴素
的衣服，穿在她的身上，总是那么的相得益彰。我就是单纯的为这些路人甲乙丙，
看着妈妈的目光而不爽，莫名的酸味使我很是烦躁。

　　店里来光顾的人很多，老板并没有第一时间上前搭理我。我只能仔细的看着
货架上陈列的包装袋样品。

　　突然，店里一大半的目光，全部聚集在门口。我也下意识的回过头，只见妈
妈迈着优雅的步伐，向着店里走了进来，浑然不顾他人的眼光，径直向我走来。

　　「有毛病啊，怎么不等等我，走的这么快？」妈妈伸出纤细的素手，悄悄掐
住我的胳膊，低声抱怨道。

　　看着妈妈完美精致的脸庞，犹如上帝的巅峰佳作。平静如水的眸底，一丝嗔
怒缓缓流动。纤秀的眉目，挺翘的鼻梁，绝美的唇形，无一不在张扬着高贵与优
雅。用仙女下凡来形容，也不过如此。

　　我的心脏不争气的跳动起来，不敢再多看妈妈一眼，不自然的转过身子，拿
起货架上的样品掩饰自己的心虚。

　　「咳……不好意思，下次一定注意！」我讪讪笑着回应道。

　　接下来的时间里，我俩一家挨着一家走过，仔细的比对着包装袋的立体效果。
虽然依旧有不少人，将眼光有意无意的放在妈妈的身上，我也着实不好再说什么，
毕竟连我这个亲儿子都能被她的倾城之姿所吸引，何况路人。

　　「怀远，我明白你的意思，包装很重要，顾客会不会购买，第一眼的感官起
到了决定性的作用。我倒是有个建议，我们为什么不反其道而行之呢！」

　　逛了整整一个上午，琳琅满目的包装设计，看的我俩眼花缭乱，可是并没有
一款能够直接打动我的心。妈妈的这个建议突然让我的灵光一闪，我现在的所有
举动都是被传统零食包装束缚了。

　　「妈，快说说，怎么个反其道而行之？」我迫不及待的想听妈妈的建议，毕
竟妈妈的智商我可是很清楚的，那简直可以用深不可测来形容。

　　「就在这？时间差不多了，我们是不是应该吃午饭了」妈妈勾起嘴唇，露出
狡黠的笑容。

　　「呃……走吧。」您好歹也是个副厅级领导干部呀！这是准备以此薅羊毛啊。

　　一家看起来还不错的快餐店，主要是价格也便宜，一个人七块钱，放开吃。

　　「妈，您放开吃，不够了给我说，米饭免费添」

　　「还没成生意人呢，可真是够扣的。」妈妈白了我一眼。低声嘟囔着。

　　我并没有注意去听妈妈说的什么，脑子里一直在想她会提出什么样的建议，
我迫切的想要知道。还没吃几口，我就焦急的问出了口。

　　「妈，您倒是说啊！」

　　「你就不能等我吃完再说啊！」妈妈不满的拨动着手中的筷子。嘴上虽然表
达着自己的不满，可还是将自己的想法说了出来。

　　听了妈妈的想法，我顿时恍然大悟，这样的思路，真难以想象从没有接触过
食品这一行的她，是如何能够分析的有理有据。

　　妈妈的建议在此时听起来，绝对是超前的思维。放弃传统辣条的精美包装，
使用看起来很是低档的透明塑料袋包装，这样不仅能够很好的显示出辣条本身的
视觉冲击感，还能给人一种真正手工制作的信任。而且成本也是直线下降，尤其
是对于创业初期的我来说，简直是一举三得。

　　我果断的采用了妈妈的建议，订购了一批尺寸大小合适的透明包装袋，又设
计了标签，郑重的打上了自己的第一个品牌「天府一品」。直到后来一举拿下整
个北方所有城市的大部分市场份额，因为某些原因，我才彻底的停用了这个品牌
的继续使用。

　　过后几天，一切准备妥当，我开始焦急的等待着手续批文。

　　直到某一天，妈妈从她的公文包里，取出营业执照和卫生许可证。

　　「妈，我……我太爱你了」我看着期待已久的手续，已经批示下来，激动的
我一把抱住妈妈的脑袋，对其性感的红唇重重的亲了一口。得意忘形的我，根本
没有注意到妈妈一副不可置信的表情。

　　冰凉柔嫩的触感，让我的大脑骤然清明。我这是在干什么？快速瞥了一眼妈
妈的反应，只见妈妈的眼睛逐渐眯成危险的弧度，我的全身血液感觉都快被冻僵
了，急中生智的我，在妈妈发作之前，快速松开，又将嘴巴重重的印在了妈妈的
脸颊上。

　　这后面多余的一个吻，对于此刻可是相当重要的，撒娇的意味打消了妈妈的
不自在。

　　果然，妈妈的神色开始正常起来，只剩下淡淡的恼怒。

　　「呸……呸，全是你的口水，疯了？」妈妈嫌弃的用手背不断抹着性感的红
唇。

　　「真甜！嘿嘿」我看着妈妈恼羞成怒的动作，故意用舌头舔了舔嘴唇。说完
后，我赶紧转身，向卧室跑去。在转身的瞬间，眼尖的我，发现妈妈的耳朵红红
的。

　　「魏怀远！！你给我站住……越来越没大没小了，今天不好好……」

　　　　　　　　　　　　　第十八章 意外发现

　　手续已经到位，我迫不及待的开始了生产，由于摸不清到底会开发多少家商
店，我生产的并不多。可是在装袋的时候，我发现了一个棘手的问题，一个人根
本无法完成啊。

　　「妈，您过来给我帮个忙？」

　　我将目光偷偷瞄向坐在沙发上生闷气的妈妈，只见她拿着一本书，一点也没
有理会我的意思。脸色阴沉的可怕。我的声音不由自主的越来越小。

　　「妈，书拿……反……了！」

　　「砰」妈妈一把将书砸在了茶几上，沉闷的撞击声吓了我一跳。

　　「要你管！」

　　「不就亲了一下么，有什么大不了的」我无奈的转过头，小声嘀咕着。

　　「魏怀远，你说什么？有本事再说一遍！」妈妈清脆的怒吼声骤然拔高。

　　我自然不敢搭话，缩了缩脖子。一个人开始装袋，好几次将辣条倒在了地上。
直到我想暂时停下来，等妈妈的气消了，再请她给我帮忙。

　　我刚准备起身的时候，妈妈还是来到我的身边，将我手里的塑料袋一把接了
过去。没有说话，只是睁大眼睛瞪着我。

　　我嘿嘿笑了一下，赶紧将辣条过秤，让后灌进包装袋，有了妈妈的配合，速
度简直和我一个人的时候不可同日而语。

　　本就生产的不多，没多久的功夫，便全部包装完毕。看着客厅里一大堆辣条，
我开始期待起来，一股满足感充斥在我的心里。

　　现在是生产好了，可是能不能全部卖出去，是我最头疼的一件事情。

　　妈妈帮着我装完后，一句话都没说，冷着脸走进了自己的卧室，看着妈妈的
背影。我知道这次的得意忘形，确实惹得妈妈生气了。唉！这瞎激动的毛病什么
时候才能改改。

　　我将辣条全部装进袋子里，看着满满的三大包，还没有开始和商店谈合作呢，
我就已经有些发愁了。

　　我计划首先是从小区周围的商店开始入手。当我来到小区门口的商店，老板
是一个大妈，因为经常在这里买东西，我们倒是相熟。

　　「哑巴，厉害呀，都做起老板了！」

　　大妈听了我的来意后，笑着对我打趣道。我赶紧摆着手，嘴里谦虚自己是什
么老板，只不过是为了讨生活而已，我将自己的定位放的很低，只要辣条能够顺
利入驻，哪怕是博取同情也不是不可以的 .

　　「有样品没，尝尝！先说好了，阿姨可以售卖，但前提是你的所有手续都要
符合规定」

　　老板的话，给我吃了一颗定心丸，我连忙从文件袋里，拿出营业执照和卫生
许可证，递给她看，又拆开一包辣条，让她品尝。

　　老板从我的手里接过手续，大略的扫了几眼便还给我，又从我的手里接过样
品，她第一时间并没有去品尝，而是打量着辣条的包装。

　　「哑巴，你这个包装设计很独特啊，简单大方的设计，很好的凸显了手工辣
条这个核心」

　　「嘿嘿，都是我妈妈的功劳」听见老板对包装的认同，我的心里顿时放下了
一块石头，看来妈妈的眼光还是毒辣啊。

　　老板拿出一根放进嘴里咀嚼，还没有完全咽下去，又从袋子里取出一根塞进
嘴里。

　　「嗯……味道确实不错，和现在传统的辣条区别很大，很新鲜，口感也是极
佳了。」

　　听完老板大妈的评价，我的心里还是说不出的骄傲与自豪，可是脸上并没有
什么表示，仍然是一副谦虚的表情。

　　「产品不错，具体谈谈吧」老板大妈已经对我的产品有了兴趣，我相信，只
要利润足够，这一单肯定能成。

　　「阿姨，出厂价两块五，售价三块。每一包您有五毛的利润」我自信满满的
说出自己的定价，我相信老板肯定会心动。因为我做了大量的市场调查，我发现
传统辣条的利润，不过两三毛顶天了。

　　「什么？你说的是真的？那售后呢！」果然，老板大妈听到利润分成的时候，
心动了，迫不及待的问出最重要的售后问题，毕竟是短保食品，售后是这个行业
最关键的一环。

　　「售后问题您放心，第一次您并不需要结算货款，第二次进货时再清算，再
有我们的售后是每三天上门维护一次，会将没有销售完的辣条，全部给您换上最
新的产品」

　　「好，那就先放二十包！」老板大妈听我第一次放货并不急着收回货款，而
且承诺的售后时间，大大的出乎了她的意料，直接没有任何犹豫，答应了下来。

　　老板的痛快答应，既然你很急迫，那我可不能轻轻将你放过。我鸡贼的提出
了自己的附加条件。

　　「阿姨，我还有一个条件的，那就是我的产品不能上货架，毕竟是短保。您
得在柜台最显眼的位置给我陈列」

　　顺利将二十包辣条入驻了第一家商店，我顿时信心满满，呼吸着空气都觉香
甜无比。

　　马不停蹄的赶到下一家的时候，老板见我是来推销东西的，还没待我将自己
的产品详细介绍，他便毫不犹豫的直接拒绝。

　　刚刚还自信满满，陡然间受到挫折，我的心开始凉了半截。瞪着三轮车向着
下一家走去，暗暗给自己打气。结果还是让我大失所望。

　　整整一个下午的时间，我拜访了二十多家商店，最后只有三家达成交易，这
对于我来说，无疑是巨大的打击。唉！想象很美好，现实却是如此的骨干。

　　颇有些垂头丧气的我，骑着三轮车开始向家里方向蹬去。来时意气奋发，回
时心灰意冷。

　　在等待红绿灯的时候，我突然发现同样一个骑着三轮车的身影，在马路对面
和我一样等待着红绿灯。

　　青儿，是青儿，自从上次离开，快一个月的时间了，没想到今天会碰上。她
应该并没有发现我的存在。

　　绿灯亮起的刹那，我控制着三轮车，犹如离弦弓箭，向前窜了出去。绕过人
行道，我远远的坠在她的身后，我决定并不上前搭话，万一她要是再次跑开，偌
大的天府，找一个人比喻成大海捞针也毫不过分。

　　没走一会，周围的坏境让我莫名的熟悉，这不是我俩第一次相见时的小巷子
吗？

　　穿过小巷子，眼前的坏境让我大吃一惊，没想到繁华的天府市，还有如此破
旧的城中村没有拆迁。

　　街道陡然变得狭窄，马路两边全是各种摊贩，五花八门们的商品让人眼花缭
乱。有卖衣服的，有卖蔬菜水果的，有卖儿童玩具的……

　　街道中间只能容得下一个小车通过，我自认车技还不错，可是到了这种路况
还是让我有些吃力，小心翼翼的躲避着行人和两旁的摊位。可是再看前面的青儿，
她轻车熟路的灵敏的躲避着，看得出来，她对这段路是相当的熟悉。

　　　　　　　　　　　　　　第十九章 叶轩

　　「姐，回来啦。你看，我今天的劳动成果」

　　「小轩，我给你说过多少次了，你现在的任务就是好好学习，放学不认真写
作业，捡什么垃圾？」

　　远远的我还没有看清说话的少年，青儿陡然停车出声，我才明白，她应该已
经到家了。我赶紧停下车子，整个人悄悄的藏在电线杆的后面。

　　向着她俩对话的方向仔细看去，一长排二层小楼，外立面早已破烂不堪，经
过历史的洗刷看起来就像是危房一样。屋门前的街道上，晾晒着花花绿绿的床单，
或衣服。

　　说话的少年，大概十四五的的样子，一身天蓝色中学校服，被水洗的有些发
白。削弱的身躯被宽大的校服所包裹，显得有些臃肿，清瘦的容貌和青儿有些相
似，清秀的大眼睛充满了活力，略显苍白的脸颊上露出阳光般的笑容。此刻挥舞
着双手献宝似的对着青儿说道。

　　「不行！叶轩！以后乖乖回家，再出去给我往家里捡破烂的话，看我怎么收
拾你」青儿的语气严厉无比。

　　少年看着姐姐是真的生气了，天不怕地不怕的他，对姐姐是打心底里发憷。
少年顿时犹如一个做错事的小孩子，一收刚才的手舞足蹈，站的笔直，低下头小
声嘀咕着。

　　「姐……姐姐你太辛苦了，我是家里唯一的男子汉，可却什么忙都帮不上」

　　青儿听见少年的话，一把揪住少年的耳朵：「给我好好读书，你就算是帮了
我的大忙了，胡思乱想什么」

　　「嘶！疼……疼，姐，真疼啊」少年被青儿扯着耳朵，痛的龇牙咧嘴。

　　「哼，我都没用力，装什么装？」

　　果然，听见青儿的话，少年一改刚才痛苦的表情，谄媚的笑着说道。

　　「姐，你放心好了，我现在已经是全校第一了，下次给你拿一个全市第一回
来。」

　　青儿捏着少年的手，缓缓改捏为揉，动作宠溺至极，眼眸里的欣慰之色浓郁。

　　「我进去看看妈妈」青儿转头对着少年说了一声，便准备进屋。

　　「姐，明……明天妈妈就要换药了，你上次让我提醒的」少年唤住青儿，声
音有些低沉的说道。

　　「嗯……」青儿闻言身子微微停顿了一瞬，从声音听不出半点喜怒，很自然
的应了一身，旋即推开门走进了屋子。

　　我藏在电线杆后面，清晰的听见了姐弟俩的对话，尤其是最后少年的眼眶变
得红润，悲痛的神色印在我的脑海里，怎么也挥之不去。

　　我并没有进去打扰青儿，回家的路上，我一直再想着，青儿的母亲是得了什
么病吗？怪不得她那样拼命的挣钱，尤其是在会所的那次，她坚定的想继续在那
里上班，哪怕是这份工作屈辱不堪。

　　如此小的年纪，同年纪的女孩此刻都在学校念书，可她却早早的承担起了照
顾家里的重任。一想到上次在青儿醉酒后，我对她的所作所为，心里更加的难受，
真想迫切的想为她做些什么来弥补我的愧疚，可我并不知道自己该从何做起，现
在的我，没有任何能力去改变一切。

　　心事重重的回到家门口，我努力将自己的负面情绪全部隐藏起来。我不想让
妈妈跟着担心。

　　唉！妈妈不会还在生我的气吧，自己可真是失败，青儿的事情被我处理的一
团糟，又冲动的惹了妈妈生气，引以为傲的事业，才刚刚起步，就被现实打击的
体无完肤。无力和挫败感相继而至，一丝沮丧始终萦绕在心头，无论如何都无法
掩饰得了。

　　「妈，我回来了」

　　我并没有听见妈妈的回应，看来是真的还在生气。我怏怏不乐的走进客厅，
并没有发现妈妈的身影。妈妈没在家？

　　妈妈的卧室门大开，我再次朝着卧室的方向呼唤：「妈，在家吗？」

　　还是没有回应，我快步走到卧室门口，向里面探望了一眼，整洁的屋子里，
空空如也。

　　第二十章妈妈离开？

　　我顿时慌乱起来，心里的沮丧，失落一扫而空。脑子里嗡嗡直响，妈妈离开
我了！她还是离开我了！

　　我的嘴巴干涩的厉害。颤抖着手拨打妈妈的电话，对方迟迟没有接听，我焦
急的直跺脚，手心淌汗，头皮发麻。

　　「喂！还远，怎么了？」

　　熟悉的声音终于从话筒里传了出来，一颗定心丸服下，脚步立时有些虚软。

　　「妈，你在哪里呢？这么久才接电话」不怪我着急，妈妈每次出去不在家，
都会给我打电话的，可是这次我并没有收到任何消息。

　　「我在厨房呢，油烟机太吵了，我没听见。快说，到底怎么了？我还忙着呢」

　　原来是在厨房，她不会做饭，呆在厨房里干什么，所以刚才我在寻找的时候，
我根本没有考虑去厨房找。

　　我没有回答妈妈的话，迅速挂掉电话，三步并两步走向厨房，一把拽开厨房
的门。只见妈妈系着印有卡通的围裙，正在挥舞着铲子。

　　「妈……」看着妈妈，我的声音都有些颤抖，喜极而泣的泪水忍不住滑落。
这声妈我叫的从未如此眷恋和依赖。

　　妈妈听见我的呼唤，侧过头，看清我的表情，手里挥舞的铲子顿时停在半空，
一脸焦急的问道：「怀远，怎么……」

　　妈妈的话还没有说完，我上前一把将妈妈紧紧的搂在怀里，妈妈被我的突然
举动，搞得有点懵。

　　我将下巴死死抵住妈妈削弱的肩膀上，问着淡淡茉莉清香，我跳动不安的心
彻底宁静，这一刻，我感觉自己无比的安心，抱着妈妈的娇躯，世界并没有再一
次将我孤立，我的世界还在。眼泪不争气的打湿了妈妈的衣服。

　　「怀远，跟妈妈说说，到底怎么了」

　　妈妈察觉到我强烈的情绪波动，伸出手宠溺的抚摸着我的后脑勺，温柔的声
音犹如一滴甘露落在了干涸的河床上。

　　「妈，刚才我一进门，看您不在，我以为我惹你生气，你不要我了」什么可
笑的自尊心，全部去他妈的。此刻，在妈妈的跟前，我只想做一个永远长不大的
孩子。第一次把自己的内心毫无保留的展露在妈妈的眼前。

　　「傻孩子，说什么胡话呢，不管你做了什么，在妈妈的眼里，你都是我最爱
的儿子啊，何况我的儿子还如此优秀」

　　听完妈妈的话后，我将妈妈楼的更紧了，这一刻，我真想把我的全世界镶嵌
在自己的身体里。

　　「妈妈，我爱你」

　　「远儿，妈妈也爱你，以后不要胡思乱想了，妈妈怎么可能会再次抛下你不
管呢」

　　妈妈感觉到我浓浓的眷恋，母爱自然的流露而出，犹如雪山融化，泛滥的不
可收拾，温柔到极致的声音就像雪水一般，悄悄的淌进我的身体里，最后融汇于
我的每一条血管之中。

　　「什么东西烧糊了？」突然，我闻到一股烧焦的味道。

　　「呀！快放开我，菜烧糊了啊！」

　　妈妈也反应了过来，一把将我推开，手忙脚乱的挥舞着铲子。

    --------------------------

　　一盘牛肉小炒，一盘麻婆豆腐，一盘看似土豆丝的菜被妈妈端放在餐桌上。
除了那盘土豆丝，剩下的两个色香诱人。若不是我在一旁见证，我真怀疑这是从
外面订的外卖。

　　「都怪你，一惊一乍的，那盘土豆丝不能吃了」妈妈看了一眼土豆丝，气恼
的盯着我说道。

　　我对妈妈的话，充耳不闻，目光始终放在妈妈的身上，从未离开，放佛觉得
只要她在我的身边，一切都是那么的无足轻重。淡淡的满足感充斥我的内心。

　　妈妈终于被我看的有些发毛了。

　　「赶紧吃呀，我脸上有花不成！」妈妈将米饭推到我的面前，见我愣愣的看
着她发呆，忍不住用筷子敲了敲碟子。

　　看着妈妈光洁如素的额头上，溢出一层细密的汗珠，美丽的大眼睛蕴含着一
抹嗔怒，轻轻开启线条分明的性感红唇对我催促道，我这才反应过来。

　　我伸出筷子夹起一块牛肉小炒放进嘴里，瞬间就被这可口的鲜味震惊的目瞪
口呆。我还以为和上次她做的饭菜没有什么区别，可实在没有想到这次是脱胎换
骨的转变。

　　「妈，您什么时候学会的做饭，主要是还如此好吃！」

　　我不可置信的问了出来。

　　「哦，随便上网看了看，就学会了，原来做饭也没什难的」妈妈不置可否的
说着，可眼里的自得还是暴露她内心的真实情绪。

　　「妈，你……你就是天才，无论做什么，没见你花费多大的功夫，就能把事
情做到最好」我被妈妈的聪慧再次刷新三观。

　　「谁说我没有花费……咳咳，快吃吧！油嘴滑舌，真不知道和谁学的」妈妈
听见我的恭维声，忍不住想要反驳，最终生生忍了下来。

　　吃完饭后，我拦住妈妈收拾碗筷的动作：「您做饭辛苦了，剩下的工作还是
我来吧」

　　不等妈妈拒绝，我已经手脚麻利的将桌子上的碗筷整理好，准备拿进厨房洗
涮。

　　「还是我来吧，你粗手粗脚的，能洗干净不？」

　　「放心吧您」

　　最后，妈妈还是跟着我一起走进厨房，在一旁给我搭手。我熟悉妈妈的性格，
做了决定的事，很难会改变。我就任由她去了。

　　「怀远，今天生意怎么样啊？」妈妈测过脑袋，向我询问到。

　　「妈，您别说，你的那个创意想法，是真的不错，好几个商店老板都是深深
的认可呢，您可是太厉害了」说起这个，我对妈妈的佩服可真的是五体投地了。

　　「哦，有作用就成，那今天你开发了几家商店啊？」

　　听到妈妈问出最关键的问题，我开始支支吾吾起来，妈妈如此好的创意，却
在我的手里，根本打不开市场，此刻，我对自己的能力都产生了怀疑。

　　「呃……就三家」我支吾了半天，还是对着妈妈说出了实话。

　　没有让我想到的是，妈妈听见我成功的入驻了三家，居然开心的笑了起来，
对着我说道：「不错呀，第一次谈合作，利用短短一下午的时间，就能开发这么
多，真的是出乎了我的预料」

　　「妈，才三家，这也能算是不错？」我被妈妈的乐观开心整的有些无语。

　　「你呀，没有任何名气的新产品进入市场，能有这么大的成果，还不满足？
你以为你这个辣条是金元宝啊，每个人都得趋之若鹜不成？」妈妈看着我沮丧的
表情，好笑的说道。

　　被妈妈换个角度分析出来，我心里的忧愁顿时一扫而空。我真的是当局者迷，
总想一举成功，忽略掉了手工辣条入驻商店的销售模式，严格意义上来说是新鲜
事物。是需要时间去慢慢孵化的。

　　「对啊，我怎么没有想到这一层」

　　「你现在应该对售后退货问题做好充足的心理准备，而不是去担心能不能将
市场打开，坚持下去，迟早有大量商超主动上门联系你……」

　　妈妈犹如巴菲特附身，化身我的职业顾问，一一解惑着困扰在我心头的各种
难题。听完她的话后，我只觉得醍醐灌顶。

　　听妈妈一席话，胜走十年弯路啊！

　　「妈，您对商业运作怎么会如此熟悉？」我问出了自己心中最大的疑惑。

　　妈妈神秘的一笑。

　　「你猜！」

　　　　　　　　　　　　第二十一章老板的误会

　　看着妈妈露出神秘的笑容，我绞尽脑汁的去想，也没有猜到答案。妈妈看着
我挠头抓耳的样子，不禁噗嗤一笑，对我说道：「我以前工作的时候，负责招商
引资，所以对这些基本的商业运作有些了解而已」

　　原来是因为这个啊，不过话说回来，妈妈从来没有给我讲过她的往事，我当
然也没有去问过，因为我自己同样没有给妈妈说过我曾经的事情。无论过去多么
苦难，最少现在一切安好，未来可期，何必纠结过去的痛苦呢。

　　连续一周的时间一晃而逝，每天新开发的商店也不过是五六家而已，并没有
多大的进展。不过就像是妈妈说的那样，这一切都需要时间去孵化。

　　不过，这苦苦支撑下来的一周时间，也并非没有大的成果，最少我现在也有
将近五十家的固定销售店铺。以我一个人的力量，恰好能维护的过来，要是再多
一些，骑三轮车的效率就有些低下了。

　　吃过早饭，我像往常一样，和妈妈打了一声招呼，准备出门时，妈妈叫住了
我。

　　「怀远，等等，今天是周末，我陪你一块去」

　　「啊？您和我一起出去，外面挺热的啊，今天也不开发新的商店了，只是去
简单的维护」我看着跃跃欲试的妈妈，赶紧拒绝道。

　　开玩笑，天气这么热，蹬着三轮车穿街走巷，让妈妈跟着我去吃这份没必要
的苦，我可不忍心。

　　「没事，我在家里也无聊。你等我一下，我换件衣服」

　　「妈，您……」

　　妈妈根本没有和我商量的意思，转身快步就走进了卧室，看着妈妈性感的背
影，我连忙出声呼唤，可换来的却是卧室门紧闭的声音。

　　常听人说，女人收拾出门是一件很麻烦的事情，可妈妈并不是此类之人，她
本身天生丽质，根本用不上浓妆艳抹。

　　「看我这身衣服合适不？」

　　妈妈身穿一件素白色T 恤，时尚的小V 领设计，微露锁骨，优雅简约。搭配
着修身立体的米色阔腿裤，纤细美腿被衬托的越发修长而性感。随性的气质无声
绽放，美观大方的自然搭配，让妈妈更加美的不可方物。

　　「嗯……美……美！」如诗如画的妈妈犹如仙女下凡，凡夫俗子的我，被她
动人心魄的美，震撼的不知如何表达。

　　「噗嗤……」「别发呆了，快走吧！」

　　妈妈看着我呆头呆脑的模样，忍不住捂嘴笑了出来，推着我向门口走去。

　　「哎……等等！」快到门口时，我急忙刹住车。

　　「又怎么了？一惊一乍的」妈妈推搡不动我，不由的疑惑问出声。

　　我没有理会妈妈的疑惑，转身进入房子，翻箱倒柜的找了半天，终于找到了
一把伞。有了它，妈妈的皮肤就不会晒伤了。

　　「拿伞干嘛？又没下雨」妈妈看着我提着一把雨伞走了出来，好奇的说道。

　　「给您遮阳用」

　　「我的儿子还是一个大暖男嗳」妈妈接过我手中的雨伞，明亮的眼眸里全是
温柔之色。

　　听着妈妈的调笑，我不好意思的挠了挠头。

　　骑着三轮车，穿过熙熙攘攘的萌荫小道，道路两旁的柳树毛絮自由的在空中
飘舞着。看着妈妈蹲坐在车厢里，我的心里更是充满了感动。妈妈身为高级领导
干部，还能陪我吃这份苦，我的心犹如毛絮一般，上下起伏，总觉得不真实。

　　行人纷纷侧目，看向着坐在车厢里的妈妈，原因无他，妈妈的极品颜值，让
他们总觉得不可思议，最后以羡慕嫉妒的眼神全都移向我，恨不得将我拉下来暴
打一顿。这一刻，我又觉得一切都真实无比，莫名的自豪感和虚荣心油然而生。

　　「妈，热不热？」

　　「你烦不烦！你算算，从出门后，你都问了多少遍了？」妈妈不耐烦的白了
我一眼。

　　我一遍遍回头，不断地嘘寒问暖，犹如车厢里拉了一个稀世珍宝，不由得我
小心翼翼的呵护。可这终于将妈妈惹毛了。

　　我嘿嘿讪笑两声，将妈妈的不耐烦自动过滤掉，不耐其烦的嘱咐道，让将扶
手抓紧之类的车轱辘话。许久之后，我终于停下了话头，妈妈在整个过程中安静
的没有一丝动静，也没有像之前一样对我敷衍回应。

　　我纳闷的再次回过头，发现妈妈左顾右盼，好似在打量着周围的风景，根本
就没有听进去我的话。得！这是开启了停机模式。

　　「哑巴来了，今天换新货？咦……没看出来，你小子的女朋友倒是漂亮」老
板看向跟在我身后的妈妈，她也被妈妈的美貌怔了一瞬。

　　同为女性的老板大妈，心里不由嘀咕，这么漂亮的女孩子，还能跟着男朋友
同甘共苦，真是不多见啊。

　　见老板误会妈妈是我的女朋友，我的心里居然生出一股荒谬的兴奋感。闪电
般回头观察妈妈的神色，只见妈妈原本平淡自若的表情突然变得羞愤不已。清澈
明亮的水眸狠狠地挖了我一眼。

　　「你别误会，我是怀远的母亲」妈妈赶忙向老板解释道。

　　听到妈妈的话，我心里刚刚升起的兴奋感骤然冻僵，苏寻雁可是我的母亲啊，
我竟然没有第一时间反对，还为老板的误会而开心，真是个禽兽！我心虚的转过
头，愧疚的不敢再看妈妈。

　　「阿姨，我的妈妈看起来年轻漂亮吧」我故作轻松的语气，以此掩饰刚才的
失态。希望妈妈千万不要误会我啊。

　　「啊？真是你的母亲啊，保养的真好」说着话，老板将羡慕的眼光再次投到
妈妈的身上，不可置信的上下打量着。

　　「阿姨，卖的怎么样啊？」

　　「啊？哦……哦，毕竟是新产品，只卖了一半，剩下的我收起来了，就等着
你来更换最新的」老板听见我的询问，连忙收回目光，对我说道。

　　老板旋即从柜台下方，拿出半包没有卖完的辣条，从包装成色来看，已经不
够新鲜。虽然经过妈妈的开导，我已经有了心理准备，可当真正的看见如此多的
退货，我的嘴里微微泛起苦涩。

　　仔细的请点后，我将最新的产品和旧货进行了更换。老板也痛快的把上次的
货款结清。

　　提着半包退货，刚刚出门没几步，走在前面的妈妈突然转身，不自然的盯着
我，眼神略显复杂。

　　「怀远，刚才老板误会我们的关系，你为什么不解释，居然还……还有些开
心的感觉，别以为我没有看出来！」

　　妈妈的表情很是严肃，眼睛里再也看不出平时的半点温柔。纤细的手指微微
握拢，轻轻的颤抖着垂在两侧。